Atelier 2: Aptitudes en négociation
*Cours de p.g.c.a et c.g.a
Les aptitudes en négociation sont une compétence essentielle pour tout gestionnaire, et particulièrement pour ceux qui sont chargés de la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Cet atelier vous fournit une feuille de route qui vous aidera à diriger des négociations fructueuses ou à y participer. Vous mettrez l'accent sur la totalité du processus de négociation et vous apprendrez les activités et les techniques devant être utilisées, de l'étape de préparation aux négociations réelles face à face. Il couvre la compréhension de l'autre négociateur, la réponse aux déséquilibres de pouvoir, et regarde au-delà de la transaction afin de bâtir des relations à plus long terme. Les activités interactives, y compris des négociations simulées et des exercices de jeu de rôles, prennent une grande place et vous permettent de perfectionner vos propres aptitudes de négociation.
Jules Talbot
Expert en approvisionnement Chaîne d'Approvisionnement Canada
Jules Talbot est un gestionnaire trilingue doté d'une vaste expérience en achats et approvisionnements, particulièrement dans les industries pharmaceutiques, commerciales et alimentaires. Il se distingue par son expertise en négociation et en amélioration des performances d'achat, ainsi que dans la gestion et le développement des relations avec les acheteurs et les fournisseurs clés.