Atelier 2: Aptitudes en négociation
Cours de p.g.c.a et c.g.a., les merdredis:
Les aptitudes en négociation sont une compétence essentielle pour tout gestionnaire, et particulièrement pour ceux qui sont chargés de la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Cet atelier vous fournit une feuille de route qui vous aidera à diriger des négociations fructueuses ou à y participer. Vous mettrez l'accent sur la totalité du processus de négociation et vous apprendrez les activités et les techniques devant être utilisées, de l'étape de préparation aux négociations réelles face à face. Il couvre la compréhension de l'autre négociateur, la réponse aux déséquilibres de pouvoir, et regarde au-delà de la transaction afin de bâtir des relations à plus long terme. Les activités interactives, y compris des négociations simulées et des exercices de jeu de rôles, prennent une grande place et vous permettent de perfectionner vos propres aptitudes de négociation.
Jules Talbot
Instructeur Programme p.g.c.a.
Gestionnaire trilingue, possédant une vaste expérience aux achats et approvisionnements dans l’industrie pharmaceutique, commerciale et alimentaire. Savoir-faire démontré en négociation, toujours à l’affut d’améliorations de la performance des achats. Compétences pointues en alimentation, emballages et disposition. Grande expertise dans la gestion et le développement des acheteurs, mais également des fournisseurs clés.